先看业务阶段再谈技术

刚起步的生意，业务流程天天在变，这时候上定制系统，等于把今天的想法刻死在代码里。业务没跑稳之前，先用现成软件凑合，跑稳了再定制。我认识一个做霍山石斛电商的朋友，第一年用通用的进销存凑合，第二年流程定型了才找人定制，改起来顺很多。反过来，如果你的流程本身就是竞争力，比如独特的计件规则、特殊的结算方式，那现成软件装不下，早点定制反而省钱。

外包怎么挑不踩坑

选外包团队，别只看案例截图，截图能做出来，运营维护做不出来。你重点问三件事：源代码给不给、服务器账号在你手里吗、合同里写不写后续维护价格。有个开发区做机械加工的老板，系统做好了，公司连源码都拿不到，想改个字段都得求原来的开发，被人拿捏了两年。

再问一句最实在的：上线之后出问题，多久能响应？答"随时找得到人"的，多半靠谱；支支吾吾说流程的，你慎重。

预算要留出一块维护钱

很多创业者按开发报价做预算，忘了维护。软件是活的，人员会变、政策会变、微信接口也会变，每年留百分之十到十五的维护预算是正常的。六安本地找开发，好处就是出了事能当面聊，比远程外包强不少。还有一点，合同里把验收标准写细，什么算做完，一条条列出来，别用"整体交付"这种含糊话。

一个本地客户的真实经历

去年我陪一位裕安区的客户谈方案，对方报价单写着"整体解决方案三万八"。我们逐项问下来，砍掉用不上的分销和直播模块，同样的功能末了两万一落地。他的原话是："早知道这些词都是能砍的，我前年就不会多花那笔冤枉钱。"方案里的名词不可怕，可怕的是你不问。每个词都值一个问题，问到底，价格自己就下来了。

总结

选软件就三句话：业务没定型用现成的，流程独特再定制，找外包看维护不看案例。六安的创业者，做决定之前先把自己的业务流程写成一页纸，能写清楚，你跟谁谈都不吃亏；写不清楚，那说明还不急着上系统。