先看栏目，再看功能

翻开方案第一页别看价格，先看栏目表。首页、产品、新闻、联系这四块是标配，多出来的每个栏目你都要问一句：这对我卖货有用吗。有个做六安瓜片的老板，方案里塞了个"品牌故事"，他找我做了三年的品牌故事，一个字都没填进去。栏目看明白了再看功能。在线留言、产品展示是实用的，什么3D漫游、数据大屏，小厂用不上。我见过城南一个食品厂，为数据大屏多花了一万五，上线后自己都懒得点开。

报价单里藏了什么

报价是老板最关心的，也是最容易糊涂的。域名、服务器、设计、程序、后期维护，五项要分开列。凡是只写一个总价、不拆明细的，我建议你多问一句。去年有个皖西路开店的客户，别的公司报价九千含维护，结果第二年续费要四千，一问才知道维护费头一年是送的，第三年开始收原价。

还有一个坑是按"页面数量"报价。听起来便宜，做个十页八页的，后来你想加个产品分类，加一页收一次钱。按功能模块报价，比按页面报价划算得多。

别急着签，先对比两家

我自己的习惯是劝客户至少对比两家，哪怕不对比我也不怕。对比的不是价格，是对方能不能听懂你的生意。你去问：客户从网上找到你之后，下一步干嘛？能答清楚的人，方案八成靠谱；只会说"做大做强"的，你留个心眼。六安本地的生意，回头客占比大，网站其实不用花哨，把电话、地址、产品介绍做扎实就行。

再补几句六安本地的情况

六安的市场有自己的脾气。皋城路、皖西路一带的门店生意，回头客能占到六成，你的系统方案要围着回头客设计，别照搬外地连锁的打法。开发区的装备制造和新能源零部件企业，采购方看的是参数和资质，方案就该往产品库和案例页使劲。至于大别山沿线的民宿农庄，旺季就三四个月，系统宁可简一点，也要稳得住高峰。这些差别，外地服务商未必替你想得到。

总结

官网方案看不懂，就用这三步：先看栏目砍掉没用的，再拆报价问清续费，末了看对方懂不懂你的生意。六安的老板们，下次再收到方案，别被术语吓住，带着这三步去谈，谈不明白的直接换下一家。