先想清楚客人从哪来

培训机构的客人有两类来源：家长主动搜的，和刷内容刷到的。主动搜的，重点做搜索端——官网加公众号文章，回答"六安少儿编程哪家好""高中补课多少钱"这类问题，搜到的人转化率最高。刷到的，做短视频和本地生活平台，靠内容种草。预算精力有限，先做搜索端，因为搜过来的家长带着明确需求，不用你教育。

各平台的真实投入

公众号：适合沉淀和家长沟通，每周一篇文章讲干货，两小时能搞定，见效慢但复利强。短视频：来量快，但要有出镜的人、持续选题，每周至少两条，适合有闲的老师或老板亲自上。本地生活平台：挂课包、发体验券，适合做引流转化，运营起来不重。一家机构把两件事做透就够了：一篇周更的文章加一条周更的视频，别贪五个平台每个都半途而废。

我带过皋城路一家做书法培训的，就三个动作：公众号每周一篇家长关心的文章、视频号发学生练字前后对比、平台挂九块九体验课。半年招满了两个班。

内容怎么选题

选题就一条：家长会问什么，你就写什么拍什么。孩子几岁开始练字合适、一节课多少钱、怎么判断老师好坏。把过去一年家长问过你的问题列出来，够你用三个月。别发机构荣誉和鸡汤，家长不关心那个。

地图和口碑是本地SEO的另一半

很多六安老板只盯着网站排名，忽略了地图。本地客人一半以上先开地图再决定去哪，三家地图的标注、照片、评价要当成第二个官网来养。有位皋城路的客户，坚持让客人离店时提一句地图好评，半年积了三百多条，现在搜"六安XX"他家常年排前三，一分推广费没花。口碑这个事慢，但越攒越值钱。

总结

平台选择的原则：搜索端先做稳，视频端选一个做透，本地平台挂上引流课。六安搞培训的，别追平台热点，先把家长的问题清单列出来，内容自然就有了，客人自然就来了。。六安皋城路一带的同行，还有大别山沿线的老板，聊起来都是这个体会。