先算你的询单价值

拿计算器算三步：一单利润多少、几个询单成一单、一个客人平均来几次。比如一单赚三百，五个询单成一单，一个客人一年来三次，那一个询单至少值两百块。推广时一个询单的成本低于这个数，投得越多赚得越多；高于它，投多少亏多少。所有纠结"要不要投"的老板，先把这个数算出来，答案自动浮现。

本地推广的合理预算

本地生意的搜索竞价，一天五十到两百的预算就够用，因为本地搜索量本来就有限，投多了钱也没处花。关键是投得准：地域只圈你服务的城区，时段投生意好的时间，关键词用"品类加地名"的精准词，别投大词。六安本地一家做门窗的，预算从一天三百砍到一百，询单反而多了——砍掉的全是不精准的流量。

免费流量要配合打

竞价是买流量，自然优化是攒流量，两个一起打，成本才能摊薄。竞价测试出来的词，说明客人真的在搜，拿这些词去做官网文章和地图简介，三几个月后这些词自然排名上来了，竞价的钱就能省一截。这是搜索推广最划算的打法：花钱买数据，用数据养免费流量。

还有一条纪律：每天看报表，询单成本连续一周超标就停手调词，别硬扛。

找本地的还是找外地的

不少六安老板纠结SEO外包找谁。我的看法：做本地搜索推广，优先找本地团队。本地的人知道皋城路在哪、知道瓜片什么时候上市、知道本地客人怎么说话，这些细节外地团队要从头学。价格上本地未必更便宜，但沟通成本和试错成本一定更低。真要找外地的，至少确认对方做过同城的本地SEO案例，别拿外地玩法硬套六安。

总结

这笔账的算法：先算询单价值，预算一天五十到两百，精准词小预算，竞价养自然。六安的老板，今晚就算出你的询单值多少钱，明天再看要不要投、投多少，这账就不会糊涂。