先算清快递成本

定价前先知道自己的底价。去找快递谈月结：单量稳定的商家，省内首重三四块，省外五到八块，比个人散单便宜一半。六安本地的商家，先把这个月的订单量报给几家快递比价，量大有得谈。知道底价后，运费定价就有三个常见方法。我把这页笔记留给你，照着核一遍不吃亏。淠河两岸的生意人，讲究的就是个实在。

三种定价方法

方法一，实收法：运费按快递成本加一两块收，客人看得懂，适合大件、低客单价没法包邮的货。方法二，满额包邮法：不满XX元收运费、满额包邮，这是最推荐的——运费门槛变成凑单动力，客单价自然往上提。门槛设多少？看你客单价，设在客单价的一点二到一点五倍，比如平均一单五十，门槛定六十。方法三，运费摊进价法：全场包邮、价格里含运费，看起来爽快，但低客单商品会明显吃亏，只适合高毛利的品类。

规则里要避的坑

三个常见坑：偏远地区不另设规则，新疆西藏的单子接一个亏一个，运费模板里要分区域设置；称重商品不设续重价，三公斤和一公斤一个价，重货亏死；退换货运费谁出没写清，售后扯皮全在这。这三个规则在商城后台都能配，上线前一一检查。皖西路上的老店主，对这些弯弯绕最清楚。真到了要动手那天，照着这几条走就稳了。

还有个细节：商品详情页把运费规则写明白，客人最烦的是下单了才发现运费，中途弃单多半因为这个。这个问题我陪客户跑过不少回，感受很实在。

总结<2>总结

总结

运费定价的口诀：先谈月结拿底价、满额包邮做门槛、分区域设规则、详情页写明白。六安的商家，今天先去把快递月结价谈下来，底价有了，运费怎么定心里就有数了。。六安皋城路一带的同行，还有大别山沿线的老板，聊起来都是这个体会。