为什么不能先做系统

软件定制是重投入，几万到几十万。创业早期最缺的不是系统，是验证：客人到底愿不愿意为你的服务付钱。系统做错方向，改一次几万块；验证做错了，改个方向一分钱不用赔。我见过开发区一个创业团队，先花二十万做了个撮合平台，上线三个月没几单，后来用小程序加人工对接验证出真正的需求点，回头重构，前面的钱全打了水漂。

低成本验证的三个办法

第一，用表格和微信人工跑通业务：客人下单你手工记账、手工撮合，跑上一个月，你会发现流程里的真问题——哪些环节客人嫌麻烦、哪些数据是真需要的。第二，做个最简单的小程序或H5，几千块，只放核心功能，投给种子客人用。第三，收钱验证：让客人哪怕付九块九，付钱才是真需求，白嫖的兴趣不算数。三个办法跑完，你的定制需求清单会从"想象中的二十条"变成"客人要的五条"，开发费直接省一半以上。

验证之后的定制策略

验证通过再开发，而且第一期只做跑通了的流程，别把还没验证的想法也塞进去。跟开发团队讲清楚：这是验证过的需求，别自由发挥。开发周期也短，六安本地团队两个月的活儿，赶得上你的运营节奏。上线后继续用数据迭代，小步快跑比一次到位更适合创业公司。

老板自己能学会的几招

不用变成技术人，但有几招六安的老板值得学会。一，看懂后台的访问量和订单曲线，知道生意在线上长什么样；二，会导出会员和订单的Excel，数据在手心不慌；三，记住自己账号密码的存放位置。这三招加起来不超过两小时的学习成本，却能在关键时刻替你省下几百块的"上门费"，更重要的是，没人能拿技术名词糊弄你。

总结

创业做软件的正确顺序：人工跑通业务、轻量工具验证、客人付钱确认，末了才定制开发。六安的创业者，把想做的功能写下来问自己：这条有没有客人付过钱？没有的，先别写进合同。。六安皋城路一带的同行，还有大别山沿线的老板，聊起来都是这个体会。