代发的收入和成本

收入就是卖价。成本五块：进货价（代发价比批量价高两到四成）、快递费、平台佣金或手续费、退货损耗、打包售后的人力。很多代发新手只看进价和卖价的差，忘了运费和退货这两块，账面赚的到手里就没了。拿计算器过一遍：卖价五十，代发价三十五，快递四块，平台扣两块五，毛利只有八块五，再摊上百分之五的退货率，一单实际赚五六块，卖一百单也就六百块，还得打包发货。

三个选品原则

代发要赚钱，选品是关键。原则一：客单价别太低——低于三十块的货，运费和佣金把利润吃光，忙活一天白干。原则二：轻小、不易碎、不易坏——重货运费贵，易碎品售后多，生鲜损耗高，都是利润杀手。原则三：优先本地特色货——瓜片、石斛、笋干、羽绒制品，代发货源就在六安本地，拿货价低、看得见货、售后能当面谈，比网上找的供应链靠谱得多。本地货还有个好处：故事好讲，图片视频好拍。

和供应商怎么谈

谈代发合作盯四点：代发价能不能随量递减、发货时效多长、次品和退货运费谁承担、对账周期多久。都写下来，哪怕发在微信里的文字约定也行。售后责任不清是代发纠纷的重灾区，货坏在路上的运费，谈之前定好，比出事后扯皮强一百倍。

社群是本地生意的水泥地

六安的熟人社会属性，让社群运营的效果格外好。一个五百人的本地群，胜过一万泛粉。群里的规矩要立好：固定时间发特价、不刷屏、有问必答。本地一个做生鲜团购的宝妈，三个小区群稳定出单，她每天就花一个小时：下午发品、晚上截单、次日上午到货分发。社群不是万能的，但对本地高频消费品，它是最便宜、最扎实的渠道。

总结

代发的账：五项成本全算进去、客单价三十起步、优先本地特色货、售后责任先谈清。六安的商家，算完这四条再动手，代发才是一门生意而不是一份苦力。