三种场景，三档预算

最简单的预约展示型，理发店、家政、工作室用，展示加在线预约，四千到六千就能拿下，含一年服务器。餐饮点餐型，扫码点单、外卖、会员储值，八千到一万五。零售商城型，带商品管理、支付、分销的，一万五起步，功能越多越贵。这三档是六安本地的常见行情，报价低于区间太多的，问问是不是用了来路不明的模板；高出太多的，让他说明白贵在哪。

需求清单怎么列

拿张纸分三栏写：顾客要做什么、老板要看到什么、老板要管理什么。比如开茶叶店的写：顾客能下单买茶、能看门店地址；老板能看到每日销量；后台能改价格、上架新品。写满一页，你的预算就有八成把握了。写不出来的功能，说明你根本不需要。

我带过一个皋城路的客户，一开始想要"全部功能"，列完清单发现就三件事要紧，末了六千块搞定的方案用了一年多，非常顺。

谈价时守住两条

第一，报价单要拆开：开发、服务器、认证、维护各多少钱，混在一起报的肯定有水分。第二，问清后续费用，第二年续多少、改一个功能怎么收费。小程序是一年一年的生意，首年便宜、续费翻倍的套路不少见，签之前问清楚。

淡季动工，旺季收成

六安的生意季节性强，茶叶季、旅游季、年货季一来，谁也腾不出手折腾系统。凡是要动网站、上系统的活儿，都安排在淡季动工，留出至少两周的磨合期给员工练手。我见过太多旺季临头才上系统的店，收银录错、房态乱套，省下的那点时间全赔了进去。倒过来算，淡季多花的两周，是旺季翻倍的回报。

总结

预算没概念，就用这个顺序破：列需求清单、对场景定档位、按拆分报价谈。预约型四千起，点餐型八千起，商城型一万五起，这是六安的正常行情。拿着这三句话去谈价，没人能轻易糊弄你。。六安皋城路一带的同行，还有大别山沿线的老板，聊起来都是这个体会。